La question revient à chaque démarrage : « je mets combien ? ». La réponse ne dépend pas de votre trésorerie mais de votre coût par acquisition cible et du volume nécessaire pour que les chiffres veuillent dire quelque chose.
Partez de ce que vaut un client
Prenez la marge dégagée par un client moyen, puis la part que vous acceptez d'investir pour l'acquérir : c'est votre CPA cible. Si un chantier vous laisse 400 € de marge et que vous acceptez d'en consacrer un quart à l'acquisition, votre CPA cible est de 100 €.
Le seuil de lisibilité
Pour juger une campagne, il faut assez de conversions pour sortir du hasard : en pratique une trentaine sur la période observée. À 100 € de CPA, cela représente environ 3 000 € sur un mois — soit 100 € par jour. En dessous, la campagne peut fonctionner, mais vous ne saurez pas la piloter : chaque semaine racontera une histoire différente.
Si ce budget est hors de portée
- Réduisez le périmètre plutôt que le budget : une seule ville, un seul service, les horaires où vous répondez.
- Visez des requêtes très intentionnistes, quitte à perdre du volume : « dépannage serrure urgence » plutôt que « serrurier ».
- Allongez la fenêtre d'analyse : jugez sur six semaines plutôt que sur sept jours.
- Acceptez de conclure plus tard : mieux vaut une décision différée qu'une décision prise sur du bruit.
Ce que fait SaveAds
SaveAds calcule vos seuils à partir de votre volume réel et adapte ses fenêtres d'analyse. Sur un petit compte, il vous dira « volume insuffisant pour conclure » plutôt que d'inventer une tendance — et proposera d'abord des actions qui ne dépendent pas du volume, comme l'exclusion des requêtes hors sujet.