Sur la plupart des petits comptes que nous analysons, une part significative du budget part dans des requêtes qui n'avaient aucune chance de convertir. Pas à cause d'un mauvais réglage exotique : simplement parce que personne n'a jamais ouvert le rapport sur les termes de recherche.
Mots-clés et termes de recherche, ce n'est pas la même chose
Un mot-clé est ce que vous achetez. Un terme de recherche est ce que l'internaute a réellement tapé. Entre les deux, Google interprète : avec le ciblage large, un mot-clé « serrurier Troyes » peut déclencher des annonces sur « formation serrurier », « salaire serrurier » ou « ouvrir une porte soi-même ». Trois clics payés, zéro client.
Les trois familles de requêtes qui coûtent pour rien
- Les requêtes informationnelles : « comment », « tuto », « prix moyen », « définition ». L'internaute se renseigne, il n'achète pas aujourd'hui.
- Les requêtes emploi et formation : « salaire », « devenir », « offre d'emploi », « CAP ». Très fréquentes sur les métiers manuels, et systématiquement hors cible.
- Les requêtes concurrents et marques : elles convertissent parfois, mais coûtent cher et exposent à un refus pour marque déposée dans le texte de l'annonce.
La méthode en dix minutes
Ouvrez le rapport sur les termes de recherche sur 90 jours, triez par coût décroissant, et filtrez sur zéro conversion. Vous obtenez la liste des requêtes qui vous ont coûté le plus sans jamais rien rapporter. Passez-la en revue ligne par ligne : chaque terme hors sujet devient un mot-clé à exclure.
Deux précautions. Excluez au bon niveau : une exclusion de compte s'applique partout, une exclusion de campagne reste locale. Et laissez vivre les requêtes à faible volume : trois clics sans conversion ne prouvent rien, c'est du bruit statistique.
Ce que SaveAds fait à votre place
SaveAds lit ce rapport en continu, classe automatiquement les termes par intention, et vous propose la liste d'exclusions avec le montant dépensé sur chaque requête. Vous validez d'un clic — ou vous écartez ce qui vous semble pertinent pour votre activité.
Aucune exclusion n'est appliquée sans votre accord : la liste vous est présentée avec son coût, vous décidez.