Nella maggior parte dei piccoli account che analizziamo, una parte significativa del budget viene spesa per query che non hanno alcuna possibilità di convertire. Non per via di impostazioni esotiche, ma semplicemente perché nessuno ha mai aperto il report sui termini di ricerca.
Parole chiave e termini di ricerca non sono la stessa cosa
Una parola chiave è ciò che acquisti. Un termine di ricerca è ciò che l'utente ha digitato realmente. Nel mezzo, Google interpreta: con la corrispondenza generica, una parola chiave come "fabbro Troyes" può attivare annunci per "corso fabbro", "stipendio fabbro" o "come aprire una porta". Tre clic pagati, zero clienti.
Le tre famiglie di query che costano senza rendere
- Query informative: "come fare", "tutorial", "prezzo medio", "definizione". L'utente sta facendo ricerche, non vuole acquistare oggi.
- Query su lavoro e formazione: "stipendio", "diventare", "offerta di lavoro", "apprendistato". Molto comuni nelle attività artigianali e costantemente fuori target.
- Query su competitor e brand: a volte convertono, ma sono costose ed espongono al rischio di disapprovazione per uso di marchi nel testo dell'annuncio.
Il metodo dei dieci minuti
Apri il report sui termini di ricerca degli ultimi 90 giorni, ordina per costo decrescente e filtra per zero conversioni. Otterrai l'elenco delle query che ti costano di più senza portare risultati. Esaminalo riga per riga: ogni termine fuori tema diventa una parola chiave esclusa.
Due precauzioni. Escludi al livello corretto: un'esclusione a livello di account si applica ovunque, una a livello di campagna rimane locale. E lascia stare le query a basso volume: tre clic senza conversione non provano nulla, è solo rumore statistico.
Cosa fa SaveAds per te
SaveAds legge quel report costantemente, classifica automaticamente i termini in base all'intento e ti propone la lista di esclusione con la spesa associata a ogni query. Approvi con un clic, oppure mantieni quelle che hanno senso per la tua attività.
Nessuna esclusione viene applicata senza la tua approvazione: la lista viene mostrata con il relativo costo, decidi tu.