Die Frage kommt bei jedem Start: „Wie viel soll ich investieren?“. Die Antwort hängt nicht von Ihrem Cashflow ab, sondern von Ihrem Ziel-CPA und dem Volumen, das für statistisch relevante Daten nötig ist.
Gehen Sie vom Wert eines Kunden aus
Nehmen Sie die Marge, die Ihnen ein durchschnittlicher Kunde lässt, und den Anteil, den Sie für die Akquise investieren möchten: Das ist Ihr Ziel-CPA. Wenn ein Auftrag 400 € Marge bringt und Sie ein Viertel davon für die Akquise ausgeben möchten, liegt Ihr Ziel-CPA bei 100 €.
Die Schwelle zur Aussagekraft
Um eine Kampagne zu beurteilen, benötigen Sie genügend Conversions, um Zufallsergebnisse auszuschliessen: in der Praxis etwa dreissig pro Beobachtungszeitraum. Bei einem CPA von 100 € sind das ca. 3.000 € im Monat – also etwa 100 € am Tag. Darunter kann die Kampagne zwar funktionieren, aber Sie können sie nicht steuern: Jede Woche wird ein anderes Bild zeigen.
Wenn dieses Budget nicht erreichbar ist
- Schränken Sie den Fokus ein, statt das Budget zu kürzen: eine Stadt, eine Dienstleistung, die Zeiten, zu denen Sie tatsächlich erreichbar sind.
- Zielen Sie auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht, auch wenn das Volumen sinkt: „Notdienst Schlüsseldienst“ statt nur „Schlüsseldienst“.
- Erweitern Sie den Analysezeitraum: Bewerten Sie über sechs Wochen statt über sieben Tage.
- Akzeptieren Sie spätere Schlussfolgerungen: Eine verzögerte Entscheidung ist besser als eine Entscheidung auf Basis von Rauschen.
Was SaveAds für Sie tut
SaveAds berechnet Ihre Schwellenwerte basierend auf Ihrem tatsächlichen Volumen und passt die Analysezeiträume an. Bei einem kleinen Konto wird „nicht genügend Volumen für eine Schlussfolgerung“ gemeldet, statt Trends zu erfinden – und es werden zuerst Massnahmen vorgeschlagen, die nicht vom Volumen abhängen, wie etwa der Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe.