La pregunta surge en cada lanzamiento: "¿cuánto debo invertir?". La respuesta no depende de tu flujo de caja, sino de tu coste por adquisición objetivo y del volumen necesario para que los números tengan sentido.
Empieza por lo que vale un cliente
Toma el margen que te deja un cliente medio y la parte que aceptas invertir para captarlo: ese es tu CPA objetivo. Si un trabajo te deja 400 € de margen y aceptas gastar una cuarta parte en captación, tu CPA objetivo es de 100 €.
El umbral de legibilidad
Para juzgar una campaña necesitas suficientes conversiones para evitar el azar: en la práctica, unas treinta en el periodo observado. Con un CPA de 100 €, eso supone unos 3.000 € al mes, unos 100 € al día. Por debajo de eso, la campaña puede funcionar, pero no podrás dirigirla: cada semana contará una historia distinta.
Si ese presupuesto es inalcanzable
- Reduce el alcance en lugar del presupuesto: una ciudad, un servicio, las horas en las que realmente respondes.
- Apunta a búsquedas con alta intención aunque pierdas volumen: "reparación urgente de cerraduras" en lugar de "cerrajero".
- Amplía la ventana de análisis: juzga los resultados en seis semanas en lugar de siete días.
- Acepta concluir más tarde: una decisión tardía es mejor que una decisión basada en ruido.
Lo que hace SaveAds
SaveAds calcula tus umbrales a partir de tu volumen real y adapta sus ventanas de análisis. En una cuenta pequeña dirá "volumen insuficiente para concluir" en lugar de inventar una tendencia, y propondrá primero acciones que no dependan del volumen, como excluir búsquedas irrelevantes.