En la mayoría de las cuentas pequeñas que analizamos, una parte importante del presupuesto se destina a consultas que nunca tuvieron oportunidad de convertir. No por una configuración exótica, sino simplemente porque nadie abrió nunca el informe de términos de búsqueda.
Las palabras clave y los términos de búsqueda no son lo mismo
Una palabra clave es lo que compras. Un término de búsqueda es lo que el usuario escribió realmente. Entre medias, Google interpreta: con concordancia amplia, una palabra clave como "cerrajero Troyes" puede activar anuncios para "formación de cerrajero", "sueldo de cerrajero" o "abrir una puerta tú mismo". Tres clics pagados, cero clientes.
Las tres familias de consultas que cuestan dinero y no aportan nada
- Consultas informativas: "cómo", "tutorial", "precio medio", "definición". El usuario está investigando, no comprando hoy.
- Consultas de empleo y formación: "sueldo", "convertirse en", "oferta de empleo", "aprendizaje". Muy comunes en negocios de servicios y siempre fuera de objetivo.
- Consultas de marca y competidores: a veces convierten, pero son caras y te exponen a una desaprobación por uso de marca en el texto del anuncio.
El método de los diez minutos
Abre el informe de términos de búsqueda de los últimos 90 días, ordénalo por coste descendente y filtra por cero conversiones. Obtendrás la lista de consultas que más te cuestan sin generar nada. Revísala línea a línea: cada término fuera de contexto se convierte en una palabra clave negativa.
Dos precauciones. Excluye al nivel adecuado: una negativa a nivel de cuenta se aplica en todas partes, una a nivel de campaña se queda local. Y deja en paz las consultas de bajo volumen: tres clics sin conversión no prueban nada, es ruido estadístico.
Lo que SaveAds hace por ti
SaveAds lee ese informe continuamente, clasifica automáticamente los términos por intención y te entrega la lista de exclusión con el importe gastado en cada consulta. Tú apruebas con un clic, o mantienes las que tengan sentido para tu negocio.
No se aplica ninguna exclusión sin tu aprobación: la lista se muestra con su coste, tú decides.