De vraag komt bij elke lancering naar voren: "hoeveel moet ik inleggen?". Het antwoord hangt niet af van uw cashflow, maar van uw doel-CPA en het volume dat nodig is om betekenisvolle data te krijgen.
Begin bij de waarde van een klant
Neem de marge die een gemiddelde klant u oplevert en bepaal welk deel u wilt investeren om die klant te werven: dat is uw doel-CPA. Als een opdracht u €400 marge oplevert en u bereid bent een kwart daarvan uit te geven aan acquisitie, dan is uw doel-CPA €100.
De drempel voor leesbaarheid
Om een campagne te beoordelen heeft u voldoende conversies nodig om toeval uit te sluiten: in de praktijk ongeveer dertig over de geobserveerde periode. Bij een CPA van €100 is dat ongeveer €3.000 per maand — zo'n €100 per dag. Daaronder kan de campagne wel werken, maar kunt u niet bijsturen: elke week vertelt dan een ander verhaal.
Als dat budget niet haalbaar is
- Verklein de scope in plaats van het budget: één stad, één dienst, de uren waarop u daadwerkelijk bereikbaar bent.
- Richt u op zoekopdrachten met een hoge intentie, ook als u volume verliest: "spoed slotenmaker" in plaats van "slotenmaker".
- Verleng de analyseperiode: beoordeel over zes weken in plaats van zeven dagen.
- Accepteer dat u later conclusies trekt: een uitgestelde beslissing is beter dan een beslissing op basis van ruis.
Wat SaveAds doet
SaveAds berekent uw drempelwaarden op basis van uw werkelijke volume en past de analyseperiodes aan. Bij een klein account zal het systeem aangeven "onvoldoende volume voor conclusie" in plaats van een trend te verzinnen — en zal het eerst acties voorstellen die niet afhankelijk zijn van volume, zoals het uitsluiten van irrelevante zoekopdrachten.