To pytanie pojawia się przy każdym starcie: „ile powinienem zainwestować?”. Odpowiedź nie zależy od Twoich przepływów pieniężnych, lecz od docelowego kosztu pozyskania (CPA) i wolumenu niezbędnego do uzyskania wiarygodnych danych.
Zacznij od wartości klienta
Określ marżę, jaką zostawia średni klient, a następnie część, którą chcesz zainwestować w jego pozyskanie: to Twój docelowy CPA. Jeśli zlecenie daje 400 € marży, a na pozyskanie chcesz przeznaczyć jedną czwartą tej kwoty, Twój docelowy CPA wynosi 100 €.
Próg czytelności danych
Aby ocenić kampanię, potrzebujesz wystarczającej liczby konwersji, by uniknąć przypadku: w praktyce około trzydziestu w badanym okresie. Przy CPA 100 € to około 3000 € miesięcznie — czyli ok. 100 € dziennie. Poniżej tej kwoty kampania może działać, ale nie będziesz w stanie nią sterować: każdy tydzień pokaże co innego.
Jeśli ten budżet jest nieosiągalny
- Zamiast ciąć budżet, zawęź zakres: jedno miasto, jedna usługa, godziny, w których faktycznie odbierasz telefony.
- Celuj w zapytania o wysokim intencjach, nawet kosztem wolumenu: „awaryjne otwieranie zamków” zamiast „ślusarz”.
- Wydłuż okno analizy: oceniaj wyniki w skali sześciu tygodni, a nie siedmiu dni.
- Pogódź się z późniejszymi wnioskami: decyzja podjęta z opóźnieniem jest lepsza niż decyzja oparta na szumie informacyjnym.
Co robi SaveAds
SaveAds oblicza progi na podstawie Twojego rzeczywistego wolumenu i dostosowuje okna analizy. Na małym koncie system poinformuje o „zbyt małej liczbie danych”, zamiast wymyślać trendy — i zaproponuje działania niezależne od wolumenu, np. wykluczenie nieistotnych zapytań.