Na większości małych kont, które analizujemy, znaczna część budżetu idzie na zapytania, które nigdy nie miały szans na konwersję. Nie z powodu jakiegoś egzotycznego ustawienia: po prostu dlatego, że nikt nigdy nie otworzył raportu wyszukiwanych haseł.
Słowa kluczowe i wyszukiwane hasła to nie to samo
Słowo kluczowe to to, co kupujesz. Wyszukiwane hasło to to, co użytkownik faktycznie wpisał. Pomiędzy nimi interpretuje Google: przy dopasowaniu przybliżonym słowo kluczowe takie jak „ślusarz Troyes” może uruchomić reklamy na „szkolenie dla ślusarzy”, „zarobki ślusarza” albo „jak samemu otworzyć drzwi”. Trzy płatne kliknięcia, zero klientów.
Trzy rodziny zapytań, które kosztują na darmo
- Zapytania informacyjne: „jak zrobić”, „poradnik”, „średnia cena”, „definicja”. Użytkownik szuka informacji, nie kupuje dzisiaj.
- Zapytania o pracę i szkolenia: „zarobki”, „jak zostać”, „oferta pracy”, „praktyki”. Bardzo częste w branżach rzemieślniczych i niezmiennie obok celu.
- Zapytania o konkurencję i marki: czasem konwertują, ale są drogie i narażają Cię na odrzucenie reklamy za znak towarowy w tekście.
Metoda na dziesięć minut
Otwórz raport wyszukiwanych haseł za 90 dni, posortuj malejąco po koszcie i przefiltruj po zerowych konwersjach. Dostajesz listę zapytań, które kosztują najwięcej, a nie zwracają nic. Przejrzyj ją wiersz po wierszu: każde hasło nie na temat staje się wykluczającym słowem kluczowym.
Dwie ostrożności. Wykluczaj na właściwym poziomie: wykluczenie na poziomie konta działa wszędzie, na poziomie kampanii pozostaje lokalne. I zostaw w spokoju zapytania o małym wolumenie: trzy kliknięcia bez konwersji niczego nie dowodzą, to szum statystyczny.
Co SaveAds robi za Ciebie
SaveAds czyta ten raport na bieżąco, automatycznie klasyfikuje hasła według intencji i podaje Ci listę wykluczeń wraz z kwotą wydaną na każde zapytanie. Zatwierdzasz jednym kliknięciem — albo zostawiasz te, które mają sens dla Twojej działalności.
Żadne wykluczenie nie zostaje zastosowane bez Twojej zgody: lista jest pokazana z kosztami, decyzja należy do Ciebie.