A pergunta surge em todos os lançamentos: «quanto devo pôr?». A resposta não depende da sua tesouraria, mas do seu custo de aquisição alvo e do volume necessário para que os números signifiquem alguma coisa.
Comece pelo valor de um cliente
Pegue na margem que um cliente médio lhe deixa e na parte que aceita investir para o conquistar: é esse o seu CPA alvo. Se um trabalho lhe deixa 400 € de margem e aceita gastar um quarto disso na aquisição, o seu CPA alvo é de 100 €.
O limiar de legibilidade
Para julgar uma campanha são precisas conversões suficientes para escapar ao acaso: na prática, cerca de trinta no período observado. Com um CPA de 100 € isso são cerca de 3 000 € num mês — perto de 100 € por dia. Abaixo disso, a campanha pode funcionar, mas não a conseguirá pilotar: cada semana contará uma história diferente.
Se esse orçamento estiver fora de alcance
- Estreite o âmbito em vez do orçamento: uma cidade, um serviço, as horas em que atende mesmo.
- Vise pesquisas de forte intenção, mesmo perdendo volume: «reparação urgente de fechadura» em vez de «serralheiro».
- Alargue a janela de análise: julgue a seis semanas em vez de sete dias.
- Aceite concluir mais tarde: uma decisão adiada vale mais do que uma decisão tomada sobre ruído.
O que a SaveAds faz
A SaveAds calcula os seus limiares a partir do volume real e adapta as janelas de análise. Numa conta pequena, dirá «volume insuficiente para concluir» em vez de inventar uma tendência — e proporá primeiro ações que não dependem do volume, como excluir pesquisas fora de assunto.