Na maioria das contas pequenas que analisamos, uma parte significativa do orçamento vai para pesquisas que nunca tiveram hipótese de converter. Não por causa de uma definição exótica: simplesmente porque ninguém abriu nunca o relatório de termos de pesquisa.
Palavras-chave e termos de pesquisa não são a mesma coisa
Uma palavra-chave é o que compra. Um termo de pesquisa é o que o utilizador escreveu de facto. Entre os dois, a Google interpreta: com a correspondência ampla, uma palavra-chave como "serralheiro Troyes" pode acionar anúncios em "formação de serralheiro", "salário de serralheiro" ou "abrir uma porta sozinho". Três cliques pagos, zero clientes.
As três famílias de pesquisas que custam para nada
- Pesquisas informativas: «como», «tutorial», «preço médio», «definição». O utilizador está a informar-se, não a comprar hoje.
- Pesquisas de emprego e formação: «salário», «tornar-se», «oferta de emprego», «aprendizagem». Muito frequentes nas profissões manuais, e sistematicamente fora do alvo.
- Pesquisas de concorrentes e de marcas: por vezes convertem, mas são caras e expõem-no a uma reprovação por marca registada no texto do anúncio.
O método em dez minutos
Abra o relatório de termos de pesquisa a 90 dias, ordene por custo decrescente e filtre por zero conversões. Obtém a lista das pesquisas que mais lhe custaram sem nunca render nada. Percorra-a linha a linha: cada termo fora de assunto passa a palavra-chave negativa.
Duas precauções. Exclua ao nível certo: uma exclusão de conta aplica-se em todo o lado, uma de campanha fica local. E deixe em paz as pesquisas de baixo volume: três cliques sem conversão não provam nada, é ruído estatístico.
O que a SaveAds faz por si
A SaveAds lê esse relatório continuamente, classifica automaticamente os termos por intenção e entrega-lhe a lista de exclusões com o montante gasto em cada pesquisa. Aprova com um clique — ou mantém as que fizerem sentido para a sua atividade.
Nenhuma exclusão é aplicada sem a sua aprovação: a lista é apresentada com o seu custo, e você decide.